大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。

2012年8月25日，昆山诚伟公司成功举办了《大客户销售培训》公开课。本次课程由诚伟资讯资深讲师李老师进行授课。本课主要针对了什么是大客户销售、大客户销售分析及大客户销售过程等方面进行了系统详细的讲解，引导学员们系统地关注大客户开发与管理，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户资源。

昆山销售技巧培训

当今世界，无论一个企业规模如何大而全，也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。随着世界经济一体化进程的加快以及市场竞争的日益加剧，世界经济已进入战略联盟时代。因此，我们要积极与政府、信息内容提供商、设备制造商、代理商等利益相关者合作，做大蛋糕，做强做优企业，增强企业竞争力和抗市场风险能力因此，与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。推进大客户销售（http://www.cw-sz.com/）战略，实行客户经理制，为客户提供差异化服务，在战略上充分重视大客户对企业发展的重要性，在产品服务、价格、服务等级等方面给予大客户优质满意的服务，满足大客户个性化、差异化需求，以留住大客户。大客户销售管理（http://www.cw-sz.com/）课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。